同质化是市场经济逃避不了的宿命。营销方式的同质化越来越让受众对狂轰乱炸的商业广告烦闷不已,人们对广告避之不及。一种新兴的营销方式在人们烦躁的情绪中应运而生——新闻营销。新闻营销方式被越来越多的企业运用,一则好的营销新闻更容易轻易的取得读者的信任。在新闻营销方式受宠的背后,其服务商的规模、市场现状如何呢?为此记者走访了中国全国商联(以下简称:全国商联)一探究竟。
记者从全国商联最新公布的相关数据了解到,目前专门做新闻营销的公司大大小小数百家,其中小型工作室占比较大。记者在全国商联对这些企业对公账户的数据监测中发现,过去一年前五名的涉及新闻营销的企业分别是:美通社、布马、朝闻通、蓝色光标公关及博雅公关。这几家虽然都有新闻营销的业务,但细分来看,它们的目标客户、主攻方向、经营区域等很多方面都存在诸多差异。
TOP1:美通社
美通社是国内比较知名的新闻营销公司。业务方面,美通社专注为中国的大客户提供海外媒体发布及广告投放服务,促进其海外推广,帮助企业在海外提高知名度,吸引客户。
美通社有丰富的国际媒体资源,发布网络覆盖五大洲多个国家和地区,包括世界主要市场亚太、美国、欧洲等等。美通社的服务对象以大客户为主,基本都是上市的大型公司。
总体来说美通社是家优质的新闻营销企业,不过超高的门槛直接把没有雄厚资金的中小企业拦截在门外,而且其主攻海外市场,无形中也无法成为进军中国市场的企业的选择,客户群体比较狭隘。
TOP2:布马
布马与美通社主打的海外市场不同,它专注国内的新闻营销业务,以全媒体整合营销的业务模式立足于营销领域。布马拥有近95%的全网络媒体资源,并与多数媒体深度合作。据调查,高达70%的国内一线网络媒体为布马特设新闻频道,布马还是部分媒体指定的唯一新闻稿发布合作伙伴。
记者在全国商联的数据中发现,不少广告和网络公司与布马都有密切资金往来。为此,记者抽样了几家国内一线的广告公司,经确定其实则为合作关系,均属于布马的一级代理。这点记者从布马的一位高管口中也得到证实。该高管还透露布马纯一手的资源形成价格低、发稿快的优势。他还表示国内的新闻软文,几乎全是直接或通过代理商间接由布马的媒体渠道发布。
事实上,布马确实这几年在企中客户的口碑连年叫好,尤其受到中小企业的青睐。
TOP3:朝闻通
朝闻通作为国内较早进入网络营销的市场的传媒机构,主营业务也是新闻营销。朝闻通公司规模大、实力雄厚,主要服务于大客户,与美通社相同,客户中很大一部分都是上市企业。朝闻通作为网络营销的“元老”,随着近年来市场上价格低、服务好的新闻营销机构的冲击,朝闻通无形中被盖上了服务差、价格贵的标签,因此较难打入中小企业、广告公司及网络公司。朝闻通这几年市场口碑连年下降。
TOP4:蓝色光标公关
蓝色光标公关最近活跃于各大媒体的重要版面,不过此次它深陷诉讼危机,内部互撕大战,曝光的各种内幕着实让人咋舌,其中是非对错记者此处不做任何评论。
就业务方面而言,蓝色光标公关比较偏传统媒介公关,擅长做整套解决方案。因为蓝色光标公关主要做整套公关方案。记者从该公司获得的整体公关报价表对比看出,其新闻营销这块的收费如果单拎出来看的话实际略偏高。
TOP5:博雅公关
博雅公关业务遍布全球,是最早进入中国市场的国际公关公司之一,在国际上都拥有较高的知名度。
业务上和蓝色光标类似,都是为企业提供整套公关服务,所以就新闻营销这块的收费单独而言,和蓝色光标不相上下,都略高于同行收费。定价偏高的另一个原因是博雅公关也是一家定位服务大客户的公关机构。据悉,博雅公关中国服务的客户主要是跨国公司、行业协会、专业服务公司、政府及其他大型机构。博雅公关一直发挥着中国企业走出去、跨国企业进入中国的桥梁作用。