从互联网+到跨境水果电商

——荟果缘CEO刘兵和他的进口水果B2B之路
        当饿了吗，美团，百度外卖还在餐饮行业捉对厮杀的时候，荟果缘CEO刘兵已经把目光锁定到了进口水果B2B市场。
“进口水果在中国有万亿以上的市场，并且，随着中国中产阶级规模的不断扩大，这个市场更是存在无限可能，但整个进口水果行业目前依然存在了很多痛点，严重限制行业的发展。”刘兵介绍道。
        痛点——下游水果商议价能力弱，进口水果价格居高不下
        刘兵表示：我们在很多地区做水果生意的时候，发现买家一般都是凌晨来到当地的水果市场采购，有些离水果市场较远的门店还要联合几家一起去采购，他们的议价能力较弱，采购到的进口水果价格很高，而这些下游水果商还要承担物流运输、门店费用、人工费用的压力，等到他们把进口水果卖到消费者手里，价格非常高。一般来说，价格与供应链密不可分，进口水果要经过片区种植大户→进口水果代理商→进口水果批发商→分销商→零售商等多个层级，价格高也是再所难免。所以，我们荟果缘的思路就是，聚合这些公司的采购需求，向最源头的供应方以更优惠的价格进行大批量采购。这样下游水果的价格自然而来降了下来，销路也就打开了。
       
        用互联网+的思维去卖进口水果
        曾担任慧聪网渠道总监的刘兵为近五千家传统企业成功转型互联网，这让他在荟果缘项目的推广中如鱼得水，刘总介绍荟果缘的推广模式：目前我们的推广方向是线上线下双管齐下，线上我们建立了自己的自媒体平台，微博、APP、微商城等，这些既是我们的宣传渠道也是我们的销售渠道，而线下推广上则是各省布点，2016年5月13日开业的青岛市场成为线下启动的第一站，我们将通过在青岛自建档口和地推活动，让下游的商户来采购我们的产品，再通过青岛辐射整个山东省。
       
        谈起产品，刘总信心十足:我们荟果缘专注于进口水果采购批发十多年，目前在越南、泰国、智利、日本等地都有自建的农场，水果品质我们有信心保证是市面上最好的，前期荟果缘不准备赚钱，先打开销路，减少中间环节。





从互联网+到跨境水果电商 行业是本质 互联网是工具
刘总说：现在想做大一个水果平台都是水果行业本身作为本质、互联网作为工具、纯粹的互联网已经没有机会了。这就是互联网+也好、实业也好、二者缺一不可！用互联网的思维+一个载体，才能把平台做大做强。
根据刘总介绍，未来几年，公司希望能充分利用现有自身的上下游资源，在全国每个省建立档口，覆盖全国一二三线城市，根据水果的种类选择合作商，逐步建立国内成熟的分销运营平台，随着业务的不断推进，实现在北、上、广一线城市建立独立的仓储和物流，完善线上线下O2O业务，最终实现平台消费者数据订单反向吸引更多国内外优质商家加盟，努力打造中国跨境水果电商最专业、最具品质保障的水果供应链服务平台。
附:荟果缘CEO刘兵个人履历
刘兵，逾10年电子商务行业经验。《中国电子商务职业经理人》高级注册培训师，曾服务于中国领先的B2B电子商务平台——慧聪网，任职慧聪网渠道总监，两年百度体系销售总监，自主创业成立广州市联迈信息科技有限公司，任董事长、佛山市健怡果投资有限公司股东，董事、佛山市荟果缘电子商务有限公司CEO，先后为近五千家中小企业提供过市场拓销咨询顾问，帮助中小企业整合现有技术资源，寻求电子商务网络贸易信息，使互联网从一种渠道变成一种工具，帮助传统企业、中小企业真正实现电子商务信息化革命，并成功转型。


个人履历
2001-2003年，就读于西安交通大学计算机信息工程专业；
2003年，加入慧聪网，担任区域经理；
2005年，担任慧聪网南方大区经理；
2007年，担任慧聪网渠道部销售总监；
2011年，获《中国电子商务职业经理人认证》注册培训师；
2012年，创立广州市联迈信息科技有限公司；
2013年，当选为广州内蒙古商会互联网运营总顾问；
2014年，当选为广东省食品保健行业协会网络营销顾问；
2015年，带领联迈由项目型公司转型为平台运营中心。
2015年，兼任佛山市荟果缘电子商务有限公司CEO；
2016年，华南新三板智库互联网运营技术总顾问。