海名微刘晓坤：互联网时代品牌生存策略探讨

4月28日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（济南站）如期举行。海名微董事长刘晓坤以“互联网时代品牌生存策略探讨”为主题做了演讲分享。

以下为其演讲精彩内容摘录：

过去的一年，随着中国经济下行压力的加大，实体经济面临前所未有的困难。面对黑云压城的态势，中国企业深陷竞争僵局，一方面，产品依然同质化，价格战依然是主要竞争手段；另一方面，随着电商的优势越来越大，线下渠道也受到线上渠道的“洗劫”。一些行业受此影响，线下门店出现了“倒闭潮”。难道所有的企业都要做电商？线下渠道真的没有价值了吗？

所有传统企业都有非常严重的危机感。企业最大的危机，不是当下的利润多寡，而是对未来能否清晰把握。

从过往看，渠道转型是伴随护肤品行业品牌成功的基石，无论是早期的流通品牌小护士、大宝，KA渠道的丁家宜、相宜本草，还是专营店渠道的自然堂和珀莱雅，以及电商上的阿芙精油，屈臣氏的里美、水之蔻，包括微商的俏十岁、思埠，都是伴随渠道增长的机会而在适当的时候飞速发展起来的。所以企业总是梦想能够抓住下一个“热点”来获得成功。


人最难的不是去做，难的是面对太多机会如何做选择？百货、KA、LKA、CS、屈臣氏、电视购物、电商，包括现在火爆的微商，企业家面临的难度和挑战可想而知。

电商可以主导未来吗？线下渠道已经没有价值了吗？传统已死？

TOP前50名主流基金大部分认为：传统渠道已死，未来是电商时代，投资的重心主要集中在TMT。但问题是，美国CVS、欧洲的丝芙兰、DM、道格拉斯等传统药妆、化妆品店包括百货渠道仍然健康发展，而到了中国为什么会有这样的论调？

先来看看线上电商的情况。在淘宝上，各种假货层出不穷；商户亏本与撤退，淘宝赚钱的商户不足5%，天猫不亏本的商户不足10%。传统品牌在淘宝低价影响下，要么压缩成本，要么抛弃创新搞抄袭，长此以往，中国制造根本不会有价值。

接下来，微商又是什么样子呢？微商已经进入”战国时代“，渠道异常复杂，做线下就好好做线下，做微商就好好做微商，不管对于线下还是微商，都要认真对待，特别是对于团队和产品。对于微商的未来而言，随着消费者理性的回归和微商行业日趋规范，微商将成为重要的销售渠道之一。

未来，线下购物将反击线上，电商和微商并不是一切。

传统零售商应该如何去转变思路？首先，零售商依赖感知技术，让BA变成产品专家；其次，实体商场增加体验式消费，增加生活中心；再次改变高消费税、高流通成本的现状；最后，化妆品店增加体验专区。

我们应该如何运作？以我们亚缇企业为例：

（1）品类突破。嗳呵针对强生，小蜜坊针对曼秀雷敦，找到同品类竞争对手，研究对方渠道、品质、营业额、推广方式，找出对应策略。

（2）逆势而为的机遇。这些机遇至少包括三方面：首先，在百货渠道中国际品牌（外资）垄断，同质化和利益存在再分配机遇；其次，屈臣氏渠道原来非常牛，进场费很高，但是屈臣氏并不注重体验和拦截，这也是机遇；最后，在CS护肤品类中护肤品饱和，产品面临更新换代。

2015中国化妆品零售峰会由品观传媒主办、品观网及《化妆品观察》协办、纽西之谜主赞助，年度主题为“新消费时代”。参与本场峰会演讲的重要嘉宾还包括：凯度消费者指数中国区业务群总监赵晖，奥洛菲集团董事长何国光，AFU阿芙CXO（首席惊喜官）陈大花，上海敖冠贸易有限公司董事长、元元微商创始人张仁恺，本土化妆品零售新锐管理专家叶光，TEEIN帖易策略总监杨雁，雅兰国际集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁，南京芝麻信息科技有限公司CEO朱智，K友汇发起人、嘉诚优品副总裁管鹏，EA?LEAD怡亚通国际美妆有限公司总经理赵华，康缇商业百货连锁有限公司加盟事业中心总经理邹本生等。此外，本场峰会还包括2015中国化妆品O2O零售新技术高端沙龙活动。